目录

前言

第1章风景园林专业及其职业化   1

早期公园规划时期    1

职业发展轨迹    16

风景园林从业许可    19

专业提升    22

专业协会    24

科技对风景园林专业的影响    37

第2章客户与项目   46

哪些是风景园林设计师的客户    46

风景园林设计师该如何确定自己的客户群    47

风景园林设计项目    49

建筑与工程客户    127

公共机构客户    129

第3章案例研究    147

HNTB公司:大型综合性建筑及工程公司    147

大型风景园林设计公司    157

金合欢集团公司：小型风景园林公司    166

ValleyCrest景观开发公司：大型综合性风景园林设计和施工一体化公司    177

美国国家公园服务部丹佛服务中心：公共机构    186

雨鸟：合伙人公司    195

第4章专业实践关系    206

总顾问关系    206

多重直接顾问关系    207

咨询顾问关系    207

风景园林设计师与业主的关系    208

风景园林设计师与相关专业人员的关系    219

风景园林设计师和承包商的关系    221

风景园林设计师与公众的关系    224

第5章融资    226

筹集资金六大注意事项    226

公司融资的三个阶段    227

股权融资    230

举债融资    232

贷款资格评估    238

商业信贷    241

总结——计划、实施、调整    243

第6章会计    247

从风景园林设计师到财务经理    247

财务会计信息    248

财务管理信息    258

财务会计系统    266

记录财务信息——初级会计    267

挑选一名合适的会计    270

财务软件    270

会计的六大要素    271

第7章企业行政管理和记录的保存    274

工作编号——公司行政管理工作的关键    275

工时记录    276

档案与记录管理    278

风景园林设计公司文档与记录管理    287

年休假、公休假、病假和带薪休假    292

产品信息档案、技术资料及法律信息    306

工资管理    308

企业雇主的税务管理    308

关于员工非工资收入的纳税问题    312

第8章市场营销    315

战略计划    316

市场营销计划    318

市场营销手段及推广组合策略    320

市场营销回报    333

市场拓展——进入新的市场领域    338

市场营销人员    342

第9章合同    345

合同的基础知识    345

（与客户签订的）专业服务合同模板    347

专业服务合同的组成要素    355

雇佣合同    373

合同谈判    375

重要事项与有用的合同条款    385

第10章项目管理    394

什么是项目管理    394

规划组织项目及划定项目范围    394

建立跟踪系统    395

当项目超支或进度落后时制定应对策略    401

挑选与组织项目成员    409

指导与激励项目团队成员    412

为客户服务并与其建立友谊    413

为项目成员提供技术指导    413

参与技术人员的绩效考核    418

施工监理服务    423

总结    423

第11章商业活动和人事法    425

专业实践的法律环境    425

反歧视法    443

对公众、环境与消费者的保护        446

文摘

前言

1968年，那时我正在马萨诸塞大学学习取得风景园林学士学位前最后一个学期的课程，其中有一门课就是专业实践。在我印象中，这门课没有指定的教材，只有一些节选自书本或复印版文件的汇编材料，教我们如何写简历和找工作。这门课的老师必须具备在以场地规划或设计项目为主的风景园林设计公司任职的经历。还记得我这门课的成绩是B，也确实写过一份简历。

两年后，我取得了风景园林硕士学位并成为一名教师，直到1981年，我先后在3所大学任教。这3所大学都开设有专业实践课，无论是课程内容、开设时间还是教材，都跟我在马萨诸塞大学学习时十分相似：仍旧没有指定课本，只有汇编材料供学生们学习。

在教学生涯结束之后，我成立了自己的公司并一直经营到现在。公司在20世纪80年代迅速壮大。如今，公司已有5位合伙人及25名员工，其中包括专业、技术和后勤人员。为了让这样一个规模的公司持续高效运转，我们必须不断提高管理水平。

正是这段风景园林专业实践经历让我萌生了写这本书的念头，目的主要基于以下两点：第一，直到20世纪90年代早期，大多数高校都开设了风景园林专业实践课，却没有关于风景园林设计公司发展、运作、经营和管理的大学教材。第二，根据这些年开公司的经验，我已经总结出了大量有用的专业实践方法和技巧，这或许对那些立志创业的风景园林设计师们有一定的借鉴价值。

上大学的时候，我就热切地想知道在风景园林设计公司工作会是什么样，可在我得到第一份工作前还是一无所知。即便工作之后，也只是略知公司运营十分复杂。为此，本书将向读者介绍建立、运营和管理一家私营风景园林设计公司所涉及的各种策略。我意图将这本书写成风景园林设计专业实践手册，为以下人群服务：

教授风景园林专业实践课程以及模拟现实工作环境的小组课程（studio courses）的老师

学习风景园林专业实践课和小组课程的学生

想知道如何创建、发展、经营和管理私营风景园林设计公司的雄心勃勃的毕业生

正在寻找符合自己目标和个性的风景园林职业发展路径的大学生和毕业生

想成立私人设计公司的毕业生（经我20年的实践所总结出的技术和方法可以让他们受益）

从业一段时间后的专业人员（上文提到的技术和方法对他们也有一定的帮助）

相关专业的从业人员（建筑、工程、规划等相关专业与本专业有很多相似之处，也可从本书中获益）

本书第1版于1997年出版，2007年我应邀开始写第2版，除了在第1版基础上补充最新信息以外，还有两处重要的更新，它们与20世纪最后十年和21世纪头十年的社会变化密不可分。首先是科技的进步以及电脑软件在风景园林设计专业实践中的应用，其次是因特网给风景园林行业带来了巨大的影响。为此，我在第1章中专门介绍了技术、软件和网络等新事物，之后每个章节都将介绍从20世纪90年代中期以来，网络和数字技术对整个行业的重塑与革新。

我希望读者能在此书中看到智慧、诚恳与正直，并且找到实用的专业实践方法和技巧，也希望读者在阅读此书的过程中感受到我写作时的愉悦。

内容简介

    《风景园林设计专业实践》（第2版）紧跟私营风景园林设计公司日常运营的最新发展动向，向读者全面介绍创业成功之道。本书不仅能帮助风景园林设计专业学生识别职业路径，为创业者指明方向，指导公司业主寻找到快速恢复停滞业务或启动新业务的契机，还能为报考美国国家风景园林注册资格考试（LARE）的风景园林设计师们提供辅导。书中信息将为风景园林专业人士绘制一幅职业蓝图，助其在这个充满活力的行业中大展身手。

读者对象

    景观设计师，景观设计相关专业的从业人员和在校学生；设计企业的管理者和创业者。

作者/译者/编者简介

    沃尔特•罗杰斯（Walter Rogers）系金合欢集团公司总裁及CFO，公司位于美国亚利桑那州图森市，2007年公司被奥尔森设计事务所（一家跨领域经营的工程及设计公司）收购。沃尔特•罗杰斯目前担任奥尔森设计事务所图森办事处的高级风景园林设计师。他拥有35年的风景园林设计从业经验，不仅获得了马萨诸塞大学的风景园林硕士学位和菲尼克斯大学的MBA学位，还曾在亚利桑那大学、纽约州雪城大学及英格兰切尔滕纳姆（Cheltenham）的格洛斯特郡艺术设计学院任教。